进入2019年捷豹路虎在华调整有了更明确的目标-新闻频道在线直播
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未来合作-进入2019年捷豹路虎在华调整有了更明确的目标-新闻频道在线直播

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第二次全面降准落地

積架品牌進入中國市場時間較短,品牌的認知度相較路虎品牌更弱一些。「通過一步一步的力推體驗式營銷,創造「馭·我所欲」的品牌境界,引領消費者深入體驗積架的品牌內涵。」潘慶表示。積架品牌將2019年定義為賽道年,在130多個城市推出274場賽道活動,並推出多款賽旗版車型。

中國市場對於積架路虎來說,不是簡單的定位於銷售市場,而是希望將中國市場打造成積架路虎全方位的戰略核心。積架路虎首個英國本土以外的整車製造工廠落戶中國江蘇常熟,同時也是全球樣板工廠;2017年新發動機工廠建成投產;在上海擁有龐大的本地化研發團隊。將中國打造為戰略核心不是空談,積架路虎正在用行動去實現這一目標。

7月31日路虎全新一代攬勝極光上市活動當天,網上車市再次與潘慶進行了溝通,他表示:經過了近半年的主動調整,積架路虎在華銷量已經實現了環比、同比增長,但調整並沒有結束,積架路虎將上半年的調整稱之為1.0階段,下半年還要深入推進2.0階段。「積架路虎不是將中國市場簡單地定位於銷售市場,希望將中國市場打造成積架路虎全方位的戰略核心,是積架路虎在華髮展的初衷。」潘慶說道。

積架路虎在華積極調整的同時,如何不斷提升積架、路虎品牌在華形象、影響力,也是積架路虎所研究的課題之一。路虎品牌,70年專註于打造全地形SUV,成為人們心目中的頂級SUV專家,潘慶說道:「下一步將在中國用更好的產品,去深化這一品牌定位,其中包括將在明年推出重磅新車-衛士;並通過路虎發現、攬勝和衛士三大系列車型的更新換代,更好地滿足消費者需求」。

在全球範圍內,積架路虎將與寶馬集團共同研發電力驅動單元,通過研發、工程和採購等領域的合作,在全球產業變革中促進雙方電動化技術的共同發展。在中國與優秀的科技企業展開合作,如百度、阿里巴巴、中國聯通(600050)、寧德時代等。潘慶說道:「積架路虎作為英國企業十分不同,它有能力短、平、快的處理很多東西,積架路虎有很強的合作意願,這是很好的一件事情」。

經過上半年的調整,積架路虎經銷商庫存絕對值和相對值,都已降到了三年來的最低點;銷售質量、經銷商的配合度,都得到了顯著提升,經銷商盈利狀況也得到改善並帶動了積架路虎市場網絡的整體正向發展,潘慶介紹道。調整成果在銷量方面也有所體現,5、6月份銷量連續環比增長,7月份銷量進一步提升,同比增長40%。

三、開放合作 加速向「新四化」轉型

潘慶在採訪的最後說道:「上半年來自媒體、股東等方面的壓力固然很大,但是如果覺得事情是正確的,就要堅持這個方向,因為有的時候沒有最完美的一條路,但堅持到底你就會看到光明。7月份作為淡季,積架路虎卻呈現出了非常好的趨勢,希望這標志著積架路虎經過上半年的調整,已經駛入更健康的軌道,也希望這隻是個開始,未來會有六個月、十二個月以及更長久的正向增長」。

上半年的調整已經初現成效,接下來積架路虎在華調整將進入深化2.0階段。今年初積架路虎公布了降本增效(Charge Accelerat)全球戰略部署新一階段措施,中國通過相關的合作項目來加速降本,此外還推出了「龍計劃(Project Dragon)」,增加中國市場對於「降本增效」項目的貢獻。潘慶表示:「龍計劃(Project Dragon)」的目的不只在於降本,更在於增效。它包含了52個子項目,目前正在有序推進,到今年年底,這52個項目將全部完成。

進入2019年積架路虎在華調整有了更明確的目標,潘慶說道:「第一,要保證體系輕裝上陣;第二,要和大家統一思想,不能各行其是;第三,要提升盈利能力和盈利狀況;其中,經銷商體系是我們開源的重要基礎之一。」在明確的目標指引下,積架路虎上半年的調整可以用三個詞來總結:更簡化、更現實、更及時。簡化所有銷售流程,提高效率;調整銷量預期目標與當下體系能力相匹配,調整供需關係;更及時的對市場反饋做出快速反應。

潘慶表示:「在積架路虎新的發展藍圖中,有三大要素對未來至關重要:第一是質量,第二是創新,第三是盈利。至於銷量,對於企業的可持續發展來說,肯定很重要,但不是最重要」。

2019年初,網上車市在與積架路虎全球董事、積架路虎中國總裁及奇瑞積架路虎董事、積架路虎中國與奇瑞積架路虎聯合市場銷售與服務機構代理總裁潘慶聊到積架路虎中國市場的情況時,他說:「整體市場環境壓力較大,我們希望有一個更好、更穩定的業務表現。」

二、將中國市場打造成戰略核心 不斷提升雙品牌在華形象

在過去的幾年當中,積架路虎在華銷量一直保持着高速增長,2015年9萬余輛、2016年近12萬輛、2017年近15萬輛,高速發展遺留下的問題在車市寒冬下被放大。

一、在華調整1.0階段成果顯著,開啟2.0階段深入調整

在2018年積架路虎就已經在華髮布了「雙引擎·雙創新」未來出行戰略,以集中英兩地創新之力,布局科技轉型,擁抱自動化、互聯化、電動化和共享化。加大、加速對未來出行技術研發的投入,以保證積架路虎擁有完善的技術儲備。未來汽車產品科技含量的不斷提高,成本也將隨之提高,通過合作擴大規模效應,在未來將成為一種常態。

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